如何制定營銷方案(策劃的方式及要點)

如今，市場已經逐漸進入品牌化競爭，對于企業來說，開展品牌營銷工作成為企業打造市場競爭優勢的核心工作之一。如果想要做好品牌營銷工作，那么前期的營銷策劃是一個非常重要的環節。那么，營銷策劃究竟要如何去做呢？到底怎樣才能做好營銷策劃呢？營銷策劃的核心要點是什么？三人行管理咨詢李老師認為：

是對各要素進行有機的組合，從而最大化地去提升品牌資產。企業的品牌營銷當中，品牌識別系統、品牌化戰略以及品牌架構就如同一部憲法，而企業的營銷宣傳就像是組織與個人的日常政治、經濟和社會活動，而我們可以將營銷策略、廣告創意、終端陳列以及促銷等當成是品牌戰略管理工作。

對于一個優秀的策劃人員來說，其做營銷策劃的目標，應該是以營銷戰略的精準實效作為前提，以產品和營銷模式的創新作為基礎，去實現品牌和宣傳的創新。同時，還需要具備優秀的品德，必須誠信，必須具備責任感，具備豐富的實戰營銷經驗，因為，營銷策劃的最終目的是為企業解決問題，那么，策劃人就必須要具備相應的能力和品質。

第一、要以終為始

你要做的是一個產品或品牌的營銷策劃，而不是階段性的。很多營銷策劃人往往在這一步犯錯誤，將一個長期戰略的營銷策劃方案，做成了一個階段性的促銷或暖場活動方案。其實這個“以終為始”就是在制定方案前要做的功課，也是一個營銷策劃方案是否值得被采納，或者說是否成功的關鍵。因此建議在做方案之前與你的老板或，甲方公司負責人做深度訪談，一定要了解公司為什么要做這個方案，而這個方案的最終目標究竟是什么。

第二、做最核心部分的數據分析

李老師看過很多營銷策劃方案，其中印象最為深刻的就是數據分析的亂用。很多營銷策劃人為了讓報告看起來更加高大上，就將一些宏觀數據、微觀數據全部羅列其中，以此來展現自已在市場調研方面下了很大功夫。

左一：著名品牌營銷專家 李華老師 左二：著名咨詢專家 許元德老師 右一：著名咨詢專家 王海兵老師

其實這一類的報告往往適得其反，老板和甲方負責人看不到核心數據，搞不清重點在哪里，更沒能耐心將PPT一頁一頁地講下去。老板要看的是我的產品要實現的目標，與市場大環境之間的數據關系，一定要從這方面下功夫。

舉個例子，李老師做房地產營銷方案時會將戰略目標確定下來，就是第一條談到的“以終為始”。那么在數據分析部分，李老師重點分析三個數據，第一競品數據，這里包括價格和存量，其他的不用管，因為那不是重點。第二區域土地供應量，這個很好查。

去當地的國土資源網上就可以查到，通過調查這個數據，我可以分析出未來2-3年將會有哪些項目開工或入市。第三是區域存量房（二手房）交易數據，以此可以分析區域房地產投資轉讓是否活躍，如果交易量比較頻繁，就證明市場空間較大。因此，數據分析要圍繞產品核心去進行。

第三、在方案的執行部分一定要加入“消項表”

“消項表”就是在執行中，將所有分解的流程進行細化的過程。首先列出主菜單，比如戰略上的階段性目標。再將此進行科目分析，如物料準備、推廣準備，再從二級菜單中進行細化到需要哪些物料，以此細分出物料設計制作的標準，由誰來設計。

由哪個部門負責協調與配合，這項工作的責任人是誰，工作完成的時間節點等。制作出這樣的表格后，將其以文件形式發往各部門，爭取得到老板的支持，這樣才會順利地將一整套的營銷策劃方案落實下去。