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重慶網絡推廣

怎么在網上推廣(網上推廣產品怎么做)

時間:2021-07-29 16:18:04 作者:重慶seo小潘 來源:重慶SEO小潘博客
1、我們的用戶是誰? 這個前提條件是產品已經上線,而且我們的產品非常棒,關于做產品的事我就不講了,這個是產品經理要做的事情,只有有了一款好的產品,我們才有推廣的前提。
如何有效推廣自己的產品?

1、我們的用戶是誰?

這個前提條件是產品已經上線,而且我們的產品非常棒,關于做產品的事我就不講了,這個是產品經理要做的事情,只有有了一款好的產品,我們才有推廣的前提。有了這個前提,推廣的時候首先要思考一個問題,針對這款產品我們的用戶是誰?

之前我和一些創業者聊天的時候,很多創業者對自己的用戶是誰不是很清楚,你現在做的這個產品面向什么用戶,他說年輕人都是我們的用戶。當時我就笑了,年輕人都是用戶,這相當于沒有用戶,這個范圍太大了、不明確。而且也非常抽象,你不好去定義。我們還有一些APP的創業者這樣認為,我們的用戶是女性,那女性也有很多,各個年齡層的,各種狀態的,學生、已婚的。

所以說真正的用戶定位一定要清晰。我總結了有幾個特征,首先他的年齡我們一定要界定,是18歲,還是19歲,還是某個年齡區間。第二個就是性別,是男是女,狀態,單身還是結婚了,還有收入和愛好,比如愛好看電影,愛好旅行等等。還有就是所在的領域和位置,比如說互聯網行業還是醫院行業,或者在部隊、學生、教育、保險、金融等行業,所在的領域我們一定要了解清楚。第二個就是位置,是在北京還是在上海,是北京的某個區的還是南京某個區的,這個東西我們都要有一個非常精確的定位。

方法/步驟2:

2、我們的用戶在哪里?線下推廣

用戶在哪里?分為線上和線下。線下就是我們的用戶什么具體的地方,能看得見,是某個學校?或者某個區域的寫字樓?比如說你要面向程序員做推廣,大家認為什么地方的程序員最多?這個定位就非常清楚了,一下就知道我們推廣的用戶在什么地方了。知道這個用戶的位置之后,我們就可以面向他們做推廣,發傳單,做車體廣告,地推等等很多推廣方法都可以用。

方法/步驟3:

3、我們的用戶在哪里?線上推廣

接著就是線上的用戶,比如說每一個論壇,比如說我們要推廣給開發者,我們的用戶是開發者。比如開發者論壇,開發者網站、開發者下載站等都是我們的用戶所在地。

或者某類技術人員QQ群、微信群里等等,我們用戶在的地方我們都可以總結下來。然后通過調查我就知道大部分人都集聚在什么網站,我們可以把排名前十個網站都找出來,這樣基本上可以把90%的用戶都涵蓋在里面。

我們做推廣的用戶在哪里,我們就去那里推。用戶所在的位置要看得見,摸得著,看不見,摸不著的地方,我們不好推廣,也沒有方法。

方法/步驟4:

4、和用戶建立鏈接

前面講了用戶是誰,用戶在哪里,第三個方講怎么跟用戶建立鏈接。什么是鏈接,就是通過某種手段我可以把我的信息推送到用戶的聯系方式里,讓用戶知道我是誰,打個電話是個鏈接,發個郵件是個鏈接,這些都是鏈接。比如說我們知道用戶在地鐵上,我給用戶個發個傳單就是鏈接,我用戶在論壇上面,發個帖子就是鏈接,看帖子的人和發帖子的人鏈接到了一起。這些是很常用的鏈接方式。

然后就是品牌鏈接。品牌鏈接不好的一點就是效果無法準確的評估,比如說我們在地鐵里包一列車箱的廣告,我不知道看到這個廣告來使用我產品的有多少人,這個不是很明確,我不好統計,但是我知道這樣做是有用的,因為品牌鏈接能給產品帶來更多的曝光度,曝光度的提升可以為流量鏈接帶來更多的用戶。

做品牌有三個目的。讓不知道的人知道你,這是第一個目標,也是品牌曝光的第一個境界。我們通過電視投放了以后,首先第一個產生的效果就是讓不知道的人知道了你。第二個就是讓有需求的人選擇你,這是第二個階段。第三個境界就是讓用了你的人喜歡你的產品,你服務做得好,產品做得好,這過是一個良性的循環,所以品牌曝光的三個層級的好處是非常明顯的。

方法/步驟5:

5、做好鏈接前的材料準備

第四個準備工作是基礎鋪墊工作,當我們知道了用戶是誰,用戶在哪兒,我們又知道怎么去推廣。那么推廣還有最后一個,就是準備好需要鏈接的材料。第一個就是產品相關的資料,很多用戶都沒有一個標準的產品文檔,產品名稱,產品簡稱,產品logo,廣告語,截圖、物料、產品的故事,CEO的文化等等。我們在推廣之前這些東西都要有,推廣的時候就會出問題。

比如很多公司在做推廣的時候名字不一樣,推了半年了軟件名稱不一樣。兩個網站提交的名字不一樣,推出去最后一檢查發現錯誤。還有鏈接不一樣,很多公司的鏈接網站會經常改版,經常是這個網站鏈接到另一個網站,最后有一個問題,比如說技術人員修改服務器,這個鏈接就失效了,失效了不改。本來這個鏈接每天給你帶來1000個用戶,現在就損失1000個用戶。如果一個用戶的成本在10塊錢的話,一天就損失一萬塊錢。所以這些標準資料一定要有。

還有一點如果你的推廣人員寫產品介紹寫得不專業、不仔細,發給一個用戶,用戶也不會感興趣。

所以說推廣之前一定要把我們產品的資料準備齊全,非常全,給它做成一個產品文檔,這個產品文檔是公司內部流通的文檔,銷售、商務、老板,都要看,統一對外的口徑。產品有哪些功能,都是一個標準文案。這樣我們在對外做傳播的時候不會出現問題。

同時我們做流量推廣也非常容易,描述、介紹、標題只要一個不一樣流量就會分散,做推廣就是要把所有的節點鏈接到一個產品上,讓用戶通過無數的節點過來,最后把產品推廣出去。所以鏈接前的材料準備非常重要。

方法/步驟6:

6、推廣要訣:一定要實踐

只有實踐了才是自己,剛才我跟大家講的五點,這個只是我的經驗,不是你們的經驗。這個東西我自己去實踐,我去研究了,我發現有很多的規律,我知道什么時候發,什么時候做群發有效果,我知道發什么內容,這些經驗你們體會不出來。所以你們要去實踐,只有實踐了才是你們的經驗,如果不實踐這個東西看了也白看。

注意事項

實踐不一定能讓你成功,但是能讓你知道問題所在。有的人問了之后他會去實踐,實踐之后他總結出來一套自己的東西。他知道哪些做的活動有效果跟沒效果,這就是他自己的經驗。

還有就是實際的推廣中,外界環境都是不斷變化的,我們要根據環境的變化改變自己的推廣手段?,F在什么流行?直播比較流行,短視頻比較流行,微信比較流行。所以在新的環境下我們一定要嘗試新的方法。要根據環境的變化改變我們的推廣策略,這樣的話大家才能真正的推廣處你的用戶。

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